Étos, patos, logos a kairos všechny pramení z rétoriky – tedy z efektivního mluvení a psaní. Tyto pojmy můžete najít v kurzech rétoriky, psychologie, angličtiny nebo téměř v jakémkoli jiném oboru!

Pojmy étos, patos, logos a kairos se také nazývají způsoby přesvědčování, etické strategie nebo rétorické apely. Mají mnoho různých aplikací, od každodenních interakcí s ostatními přes velké politické projevy až po efektivní reklamu.

Čtěte dále a zjistěte, jaké jsou způsoby přesvědčování, jak se používají a jak je identifikovat!

'Ano, Alexander, tohle.' vůle být na zkoušce.“

Jaké jsou způsoby přesvědčování?

Jak jste možná uhodli podle zvuku slov, étos, patos, logos a kairos sahají až do starověkého Řecka. Koncepty byly zavedeny v Aristotelovi Rétorika , pojednání o přesvědčování, které přistupovalo k rétorice jako umění, ve čtvrtém století před naším letopočtem.

Rétorika se primárně zabýval étosem, patosem a logem, ale důležitým rysem Aristotelova učení byl také kairos neboli myšlenka použít svá slova ve správný čas.

Nicméně kairos byl zvláště zajímavý pro sofisty, skupinu intelektuálů, kteří se živili výukou různých předmětů. Sofisté zdůrazňovali důležitost strukturování rétoriky podle ideálního času a místa.

Dohromady se všechny čtyři koncepty staly způsoby přesvědčování, i když se obvykle zaměřujeme na étos, patos a logos.

Když to říká Einstein, musí to být pravda.

Co je Étos?

Ačkoli jste tento termín možná ještě neslyšeli, „étos“ je běžný pojem. Můžete si to představit jako apel na autoritu nebo charakter – přesvědčovací techniky využívající étos se vás pokusí přesvědčit na základě společenského postavení nebo znalostí mluvčího. Slovo étos dokonce pochází z řeckého slova pro charakter.

Argument založený na étosu bude obsahovat prohlášení, které využívá pozici a znalosti mluvčího nebo spisovatele. Například, když slyšíte větu: Věřím, že jako lékař, před hádkou o fyzickém zdraví vás pravděpodobněji zachvátí, než když uslyšíte: Věřím, že jako učitel na druhém stupni.

Rovněž, doporučení celebrit může být neuvěřitelně efektivní při přesvědčování lidí, aby něco udělali . Mnoho diváků touží být jako jejich oblíbené celebrity, takže když se objeví v reklamách, je pravděpodobnější, že si koupí cokoliv, co prodávají, aby se jim více podobali. Totéž platí pro influencery na sociálních sítích, jejichž partnerství se značkami může mít pro obchodníky obrovské finanční výhody .

Kromě autorit a celebrit, podle Aristotela, s větší pravděpodobností důvěřujeme lidem, o kterých si myslíme, že mají zdravý rozum, dobrou morálku a dobrou vůli – jinými slovy, věříme lidem, kteří jsou racionální, spravedliví a laskaví. Nemusíte být slavní, abyste efektivně využívali étos; potřebujete jen toho, koho přesvědčíte, aby vás vnímal jako racionálního, morálního a laskavého.

Smutná obraznost je příkladem patosu, který apeluje na emoce.

Co je to patos?

Patos, který pochází z řeckého slova pro utrpení nebo zkušenost, je rétorika, která apeluje na emoce. Emoce, na kterou se odvoláváte, může být pozitivní nebo negativní, ale ať už je jakákoli, měla by v lidech působit silně jako prostředek k tomu, aby souhlasili nebo nesouhlasili.

Představte si například, že vás někdo požádá o příspěvek na věc, jako je záchrana deštných pralesů. Pokud vás jen požádají o darování, můžete nebo nemusíte chtít, v závislosti na vašich předchozích názorech. Ale pokud si najdou čas a vyprávějí vám příběh o tom, kolik zvířat vyhyne kvůli odlesňování, nebo dokonce o tom, jak jejich úsilí o získávání finančních prostředků zlepšilo podmínky v deštných pralesích, je pravděpodobnější, že darujete, protože jste emocionálně zapojeni.

Ale patos není jen o vytváření emoce; může to být i o tom, že se tomu brání. Představte si například učitele, který mluví se skupinou rozhněvaných dětí. Děti jsou otrávené, že musí dělat školní úkoly, když jsou raději venku. Učitel mohl napomínat je za špatné chování, nebo by rétorikou mohl změnit jejich názor.

matematické metody v Javě

Předpokládejme, že místo toho, aby je učitel trestal, se v nich místo toho snažil navodit klid tím, že jim pustí nějakou uklidňující hudbu a bude mluvit tlumenějším hlasem. Mohl by jim také zkusit připomenout, že když se dostanou do práce, čas jim uteče rychleji a budou si moci jít hrát ven.

Aristoteles nastiňuje emocionální dichotomie v Rétorika . Pokud publikum zažívá jednu emoci a je nutné, abyste argumentovali, že cítí jinou, můžete nechtěnou emoci vyvážit tou požadovanou. . Dichotomie, rozšířené po Aristotelovi, jsou :

• Hněv/klid
• Přátelství/Nepřátelství
• Strach/důvěra
• Hanba/Nestydlivost
• Laskavost/nelaskavost
• Škoda/rozhořčení
• Závist/Emulace

Všimněte si, že tyto mohou pracovat v obou směrech; nejde jen o to, aby se publikum odklonilo od negativních emocí k pozitivním.

Změna emocí publika na základě nepravdivých nebo zavádějících informací je však často považována spíše za manipulaci než za přesvědčování. Dostat se do toho, jak a proč, vyžaduje ponořit se do etika rétoriky , ale stačí říct, že když se o to pokusíte oklamat publikum, to je manipulace.

Pokud opravdu chcete publikum něčím rozpálit, můžete vyvolat spravedlivý hněv, který může, ale nemusí být manipulací. Pokud někoho urazí, že jste ho o něco požádali, můžete se pokusit, aby vás litoval tím, že rozhořčení změníte na lítost – to je manipulace.

Vypadá to důvěryhodně, že?

Co je to loga?

Logos pochází z řeckého slova mnoha významů, včetně základu, řeči a rozumu. V rétorice to konkrétně znamená mít smysl pro logiku vašeho přesvědčování; Rétorika založená na logu je založena spíše na logice a rozumu než na emocích, autoritě nebo osobnosti.

Logický argument apeluje na lidský smysl pro rozum – dobrá rétorika založená na logu lidi přesvědčí, protože argument je dobře odůvodněný a podložený faktem. Existují dva běžné přístupy k logu: deduktivní a induktivní argumenty.

Deduktivní argumenty staví na tvrzeních, aby dospěly k závěru – ve skutečnosti je závěr dosažen obráceně. Běžnou metodou je navrhnout více pravdivých tvrzení, která se spojí, aby se dospělo k závěru, jako je klasická metoda dokazování, že Sokrates je smrtelný.

Všichni lidé jsou smrtelní a Sokrates je člověk, proto Sokrates musí být smrtelný.

To ve skutečnosti není případ, který by bylo třeba argumentovat, ale stejný rámec můžeme použít i na další argumenty. Například potřebujeme energii k životu. Jídlo dodává tělu energii. Proto k životu potřebujeme jídlo.

To vše je založeno na věcech, které můžeme dokázat, a vede to k závěru, který je skutečný nejen teoreticky. Deduktivní uvažování vychází z předpokladu, že A = B, B = C, tedy A = C. To ale také předpokládá, že všechny informace jsou pravdivé, což ne vždy platí.

Někdy mohou být závěry, k nimž dospějete deduktivním uvažováním, platné, protože to uvažování dává smysl, ale závěr nemusí být nutně pravdivý. Pokud se vrátíme k Sokratově argumentu, mohli bychom navrhnout, že:

Všichni muži jedí jablka. Sokrates je muž. Proto musí Sokrates jíst jablka.

Problém je v tom nemůžeme dokázat, že všichni muži jedí jablka – někteří ano, někteří ne. Někdo možná sní jablko jednou, ale už nikdy. Ale na základě našich argumentů platí závěr, že Sokrates musí jíst jablka.

Silný deduktivní argument pro logickou úvahu bude složen z prokazatelných faktů, které mohou dospět k prokazatelnému závěru. Platný, ale ne zcela pádný argument však může být také účinný – ale dejte si pozor na přechod od přesvědčování k manipulaci!

Dalším přístupem k rétorice založené na logu je induktivní uvažování, které na rozdíl od deduktivního uvažování vede spíše k pravděpodobnému argumentu než k určitému. To neznamená, že je méně efektivní – mnoho vědeckých konceptů, které přijímáme jako pravdu, jsou induktivní teorie jednoduše proto, že nemůžeme cestovat zpět v čase a dokázat je – ale spíše to, že induktivní uvažování je založeno na eliminaci nemožného a končící argumentem, který je založen na zdravé logice a faktech, ale který nemusí být nutně prokazatelný.

Například všichni lidé s kašlem mají rýmu. Kelly má kašel. Kelly je proto pravděpodobně nachlazená.

Náš závěr je pravděpodobně , ale ne absolutní. Je možné, že Kelly nemá rýmu – ne proto, že nemá kašel, ale protože existují další možné příčiny, jako je alergie nebo právě vdechování prachu. Závěr, že je nachlazená, je pravděpodobně na základě dat, ale ne absolutní.

Dalším příkladem by bylo, že se Kelly dloube v nose. Kelly je žena, proto se všechny ženy musí dloubat v nose.

Induktivní uvažování je založeno na zobecněních. První příklad, ve kterém má Kelly pravděpodobně rýmu, dává smysl, protože je založen na něčem prokazatelném – že vzorek lidí, kteří mají kašel, má rýmu – a následuje pravděpodobný závěr. Ve druhém příkladu je to méně rozumný závěr, protože je založen na extrapolaci z jednoho referenčního bodu.

Kdybychom toto tvrzení obrátili a řekli, že všechny ženy se dloubají v nose a Kelly je žena, takže se Kelly musí šťourat v nose, bylo by to logičtější. Stále to není nutně pravda – ne všechny ženy se tahají v nose – ale je to zdravější příklad induktivního uvažování.

Induktivní uvažování může být stále neuvěřitelně účinné při přesvědčování, za předpokladu, že jsou vaše informace dobře odůvodněné. Induktivní uvažování vytváří hypotézu, kterou lze testovat; jeho závěr nemusí být nutně pravdivý, ale lze jej prozkoumat.

linux přejmenovat složku

Jako vždy si dejte pozor na manipulaci, která je s větší pravděpodobností založena na chybných nebo zavádějících faktech.

Kairos je o správném čase a místě.

Co je Kairos?

Kairos je řecké slovo pro příhodný okamžik, což je přesně to, co v rétorice znamená. Podle tohoto principu je čas, ve kterém je argument nasazen, stejně důležitý jako argument samotný. Hádka ve špatnou dobu nebo se špatným publikem přijde vniveč; abyste byli efektivní, musíte také zvážit, kdy a s kým mluvíte.

Kairos ve skutečnosti znamená výběr správného rétorického prostředku, který odpovídá publiku a prostoru, ve kterém se snažíte přesvědčit. Pokud jste chtěli lidi přesvědčit k vegetariánství, uprostřed soutěže v pojídání párků v rohlíku pravděpodobně není ten správný čas. Stejně tak pravděpodobně nepřesvědčíte místnost vědců řízených daty o něčem tím, že budete apelovat na patos nebo étos; loga je pravděpodobně vaše nejlepší sázka.

V podstatě vás kairos žádá, abyste zvážili kontext a atmosféru argumentu, který děláte. Jak můžete lépe uplatnit svůj argument s ohledem na čas a prostor? Měli byste počkat, nebo je nejdůležitější čas?

Jak slavně řekl Aristoteles, kdokoli se může rozzlobit – to je snadné, ale rozzlobit se na správnou osobu, ve správné míře, ve správný čas, za správným účelem a správným způsobem – to není v moci každého. a není to snadné.

Cílem kairos je přesně toho dosáhnout. Efektivní používání kairos posílí vaši schopnost přesvědčování tím, že vezmete v úvahu, jak se lidé již cítí na základě kontextu. Jak to můžete ovlivnit nebo čelit? Nebo možná patos není správný přístup – možná jsou vhodnější chladná tvrdá fakta s použitím log. Kairos pracuje ve spojení s ostatními způsoby přesvědčování, aby posílil vaši argumentaci, takže až budete skládat přesvědčivý kousek, zvažte, jak a kdy bude nasazen!

Udělejte si trochu detektivní práce, abyste zjistili, jaký způsob přesvědčování vidíte.

Jak identifikovat Ethos, Pathos, Logos a Kairos

Pochopení toho, jak fungují způsoby přesvědčování, vám může pomoci lépe je identifikovat a vybrat. Nejen, že jejich lepší porozumění je užitečné pro vytváření vlastních argumentů, ale je také užitečné, když vidíte argumenty jiných lidí. Když pochopíte, jak étos, patos, loga a kairos fungují, budete vůči nim méně náchylní.

Reklama je jedním z míst, kde se se způsoby přesvědčování setkáváme nejčastěji. Když se podíváte na každou z těchto reklam, můžete vidět, jak používají jednotlivé způsoby přesvědčování, aby přesvědčili publikum, aby o něčem přesvědčilo publikum.

Étos

Používání celebrit je klasickým příkladem étosu, který využívá autoritu nebo uznání k tomu, aby o něčem přesvědčoval publikum. V tomto případě celebrity jako Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda a Janelle Monáe diskutují o důležitosti hlasování.

Nezáleží na tom, že to nejsou politici nebo politologové; diváci je považují za přitažlivé a opravdové. Když diváci mluví o důležitosti hlasování, poslouchají, protože se jim líbí, co tyto postavy říkají . Pokud si talentovaní a slavní lidé, jako je tento, udělají čas na hlasování, musí to být důležité!

Historici nebo lidé dobře zběhlí v politice mohou argumentovat různými argumenty o tom, proč by diváci měli volit, ale v tomto případě je cílem lidi inspirovat. Když vidíme lidi, které obdivujeme, dělat věci, chceme je dělat také; to je důvod, proč étos funguje tak dobře.

Patos

Reklamy ASPCA jsou jedny z nejznámějších příkladů patosu v reklamě. Anděl Sarah McLachlanové přehrává záběry týraných zvířat v útulcích a vybízí diváky, aby darovali peníze na podporu organizace.

Není těžké pochopit, proč to funguje; jak píseň, tak obraz jsou srdcervoucí! Když to vidíte, nemůžete se ubránit smutku a tento smutek, když následuje výzva k darování, vás povzbudí k okamžité akci. A tyto reklamy jsou účinné – kampaň vynesla miliony dolarů pro ASPCA .

Tím, že tato reklama apeluje na naše emoce a vyvolává v nás smutek, nás vybízí k jednání. To je klasické použití étosu – ovlivňuje naše pocity prostřednictvím jednoho až dvou úderů smutné hudby a obrazů a povzbuzuje nás k provedení požadované akce.

Loga

V některých případech nejsou emoce a autorita tou správnou taktikou. Loga se často objevují v technických reklamách, jako je tato pro iPhone XS a XR.

Všimněte si, jak se reklama zaměřuje na produktové záběry a technologické termíny. Většina diváků nebude vědět, co je bionický neuronový motor A12, ale zní to působivě. Stejně tak širokoúhlý objektiv 12 MPf/1,8 s většími, hlubšími 1,4 mikronovými pixely je pro většinu lidí docela nesmyslný, ale čísla naznačují, že tento telefon je něčím výjimečný, protože používá vědecky znějící jazyk.

Nezáleží na tom, zda publikum skutečně rozumí tomu, co se říká, nebo ne. Důležité je, aby si byli jisti, že jim reklama prodává něco, co potřebují —v tomto případě působivé technologické specifikace, díky nimž je tento telefon lepší než ostatní.

Kairos

Kairos by měl v ideálním případě zohledňovat všechna použití způsobů přesvědčování, ale včasnost může být také velkým prodejním argumentem. V této vánoční reklamě na M&M společnost využívá příhodný humor k vytvoření spojení mezi svátky a M&M.

Protože tyto reklamy běží tak dlouho, je k nim také nostalgická vazba. Stejně jako se lidé během Super Bowlu těší na nové reklamy Budweiser, jiní se o prázdninách těší na M&M nebo na ledního medvěda Coca-Colu.

Ačkoli tato reklama nevysvětluje výhody M&M, vytváří spojení mezi M&M a Vánocemi a vybízí lidi, aby si je kupovali o svátcích.

databáze

Vylepšete své přesvědčování tím, že lépe pochopíte étos, patos, loga a kairos.

Příklady způsobů přesvědčování

Nyní, když jste se seznámili s tím, jak étos, patos, loga a kairos fungují a co dokážou, můžete otestovat svou schopnost je rozpoznat pomocí obrázků níže!

Na tomto obrázku je třeba si všimnout několika věcí:

• Anonymní postava
• Jazyk
• Použití statistiky

Dokážete zjistit, jaký způsob přesvědčování to představuje?

Skutečnost, že postava je anonymní, nám říká, že to pravděpodobně není étos. I když nás může ovlivnit člověk, který je v kondici, ve skutečnosti zde není přitažlivost založená na osobě – je to jen obrázek na podporu reklamy.

DOMINATE je pěkně nabité slovo, což naznačuje, že to může mít prvky patosu.

Však se podívejte na tu statistiku. Ať už je to pravda nebo ne, taková tvrdá statistika naznačuje, že tato reklama používá loga, aby oslovila diváky. Odtud můžete vyvodit argument – ​​75 % uživatelů zhubne během týdnů. Jste uživatel. Proto pravděpodobně zhubnete během týdnů.

Čeho si všimnete na tomto obrázku?

• Fotka
• Způsob, jakým text rámuje ženské tělo
• Název parfému
• Výběr barvy

O jaký způsob přesvědčování se jedná?

Opět nevíme, kdo je model, a díky parfému nebudeme vypadat jako ona, takže můžeme počítat étos.

Zdá se, že reklama je docela zaměřená na to, abychom se podívali na určité věci – konkrétně na ženské rty a hruď. Co se v nás snaží vyvolat?

ZAKÁZANÉ OVOCE má konotaci smyslnosti.

Červená je barva běžně spojovaná s vášní.

Když spojíte fotku, orámování, název parfému a barvu, získáte z reklamy silný pocit sex-appealu. Díky tomu je příkladem patosu – reklama se v nás snaží vyvolat určitý pocit . Kdybychom si koupili tento parfém, možná bychom se také cítili atraktivní.

Co říkáte na tuto reklamu?

• Vážně vypadající fotka
• Text slibující žádné další bolesti zad
• Doktor doporučil.

Návštěva lékaře vás může přivést k pokušení myslet si, že odpovědí je loga, ale zde není žádný důvod k logice.

Už žádné bolesti zad, to je pěkný příslib, ale není zde žádný pokus oslovit emoce, takže to nemůže být patos.

Na tomto obrázku je důležitá kombinace lékaře na obrázku a doporučeného liniového lékaře. Tento lékař možná není slavný, ale má autoritu, což z něj dělá příklad étosu.

Naše důvěra v tuto léčbu roste, protože věříme, že lékař rozumí tomu, jak řešit bolesti zad.

O jaký způsob přesvědčování se jedná? Přemýšlet o:

• Rámování
• Modelka
• Text

Vypadá módně a reklama zmiňuje stylisty, takže je možné, že jde o étos.

Neexistují žádné statistiky ani argumenty, takže odpověď pravděpodobně není loga.

Patos je možný, ale přestože má silně nalíčený model, tato reklama je mnohem méně o sex-appealu než ta předchozí.

operační systémy mac

Ale text zmiňuje konkrétní svátek – Nový rok – což naznačuje, že se jedná o kairos. Kairos lze a často by měl být kombinován se všemi způsoby přesvědčování, aby byl ještě efektivnější. V tomto případě by vzhled modelu mohl kromě kairos naznačovat buď étos, nebo patos. Zpráva zní, že byste měli jednat hned, na začátku roku, abyste využili nabídky a začali rok s novým stylem, podobně jako ten, který modelka používá.

Plačící dítě je téměř jistě patos.

Klíčové tipy pro identifikaci étosu, patosu, loga a kairosu

Nyní, když znáte rozdíl mezi všemi způsoby přesvědčování, bude pro vás mnohem snazší je identifikovat. Pokud se dostanete do problémů, vždy se můžete zeptat na to, co vidíte, slyšíte nebo čtete, abyste pochopili, jaký způsob přesvědčování používá.

#1: Souvisí to s určitým časem?

Pokud je argument založen na konkrétním dni nebo kontextu, jako je Valentýn, nebo je přitažlivý pouze pro vybranou skupinu lidí, jako jsou lidé se psy, je pravděpodobnější, že se bude jednat o kairos.

#2: Zahrnuje osobnost nebo autoritu?

Celebrity často prozrazují, že hádka využívá étos. Ale autoritativní osobnosti, jako jsou lékaři, zubaři nebo politici, lze také použít k apelování na étos. Dokonce i běžní, světští lidé mohou pracovat, zvláště v kombinaci s patosem, aby vás oslovili na základě vzájemného spojení, které máte.

#3: Zahrnuje to statistiky?

Statistiky jsou obrovským vodítkem, že argument používá loga. Ale loga mohou být také jen logickým argumentem, například že pokud rostliny potřebují vodu a je těžké si je zapamatovat, abyste je zalévali, měli byste si koupit automatický zavlažovač rostlin. Dává to dokonalý smysl, zvyšuje se pravděpodobnost, že si jej koupíte, místo abyste měnili své návyky, abyste nezapomněli zalévat své rostliny častěji.

#4: Ovlivňuje to vaše emoce?

Pokud se hádka snaží změnit vaše emoce, ať už vás dělá smutnými, šťastnými, naštvanými nebo něčím úplně jiným, je to dobrý indikátor toho, že používá patos. Sexappeal je jedním z největších příkladů patosu v reklamě, který se objevuje všude od reklam na make-up přes reklamy na auta až po reklamy na hamburgery.

Co bude dál?

Potřebujete pomoc s pochopením historického kontextu Velký Gatsby k dokonalosti svůj argument založený na kairos?

Vždy můžete kombinovat způsoby přesvědčování s literární prostředky aby byly vaše argumenty ještě silnější!

Naučte se, jak se japonsky řekne „dobré ráno“. ! I když to není způsob přesvědčování, je to jen dobré vychování.